Vấn đề mà các thương hiệu sữa Việt Nam phải đối mặt là làm thế nào để giành thị phần, lòng tin của khách hàng và duy trì lợi thế. Chiến lược cạnh tranh vinamilkáp dụng cho sữa Thương hiệu sản phẩm đã tạo lợi thế rất lớn và củng cố vị trí dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam.
Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk là đa dạng hóa sản phẩm và nghiên cứu sản phẩm mới
Đa dạng hóa sản phẩm, tích cực nghiên cứu phát triển và sản xuất các sản phẩm mới mang lại lợi ích cho người tiêu dùng không chỉ là chiến lược cạnh tranhvinamilk b> mà còn là chiến lược của nhiều nhãn hiệu khác. Tuy nhiên, Vinamilk đã áp dụng chiến lược này rất hiệu quả và thành công rực rỡ.
Vinamilk có các sản phẩm sữa vô cùng phong phú, với hơn 200 loại sản phẩm sữa và chế phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột, sữa tươi, kem chua, phomai… Ngoài ra, vinamilk còn chú trọng về kết hợp giữa đồ uống và sữa như nước trái cây, kem, cà phê… Trong quá trình sản xuất, Vinamilk đã biết phát triển thương hiệu bằng cách tận dụng lợi thế sẵn có như nguồn nguyên liệu, máy móc công nghiệp, công nghệ hiện đại, hệ thống phân phối sẵn có.
Bên cạnh đó, đội ngũ R&D sản phẩm của Vinamilk không ngừng cập nhật kiến thức và có hiểu biết sâu rộng về thị trường trong và ngoài nước. Công việc này cũng giúp các công ty nhanh chóng nắm bắt cơ hội và đưa ra những ý tưởng tốt nhất để phát triển sản phẩm. Ví dụ điển hình là Vinamilk, nắm bắt xu hướng sử dụng thảo dược tự nhiên cho sức khỏe và sắc đẹp, đã cho ra đời sản phẩm nước giải khát kết hợp nấm linh chi với mật ong hoặc các loại nước khác. Nước nha đam, nước mơ ngâm… đó là những hương vị truyền thống của Việt Nam.
Sữa dành cho người già, phụ nữ có thai và cho con bú, trẻ em…còn bồi bổ…tăng cường sức khỏe, hệ miễn dịch, cần thiết cho sự phát triển nhờ bổ sung chất xơ, vitamin và khoáng vi lượng.
Có thể thấy, Vinamilk đã thiết kế một danh mục sản phẩm dài và có chiều sâu, nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng ở mọi lứa tuổi, nhằm tối đa hóa thị phần, thoát khỏi định kiến và thói quen xấu, thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu .
>>Đọc thêm: chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk
Đầu tư để duy trì lợi thế là chiến lược cạnh tranh của Vinamilk
Khi Real Milk được quảng cáo là “sữa nguyên chất”, “bất khả chiến bại” thì cuộc cạnh tranh các thương hiệu sữa nội bắt đầu nổ ra. Động thái này của Real Milk đã đe dọa vị trí dẫn đầu thị phần sữa của Vinamilk.
Trước tình hình đó, chiến lược cạnh tranh của Vinamilk là quyết định đầu tư dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới là ly tâm diệt khuẩn để đảm bảo chất lượng. Sữa sạch thanh trùng 100%. Dù đã có nền tảng vững chắc nhưng Vinamilk vẫn tập trung vào lĩnh vực nguyên liệu, tin rằng đó là đòn bẩy chiến lược và lợi thế cạnh tranh để vượt qua các đối thủ khác trong lĩnh vực sữa tươi. Vinamilk cũng đầu tư hàng loạt lĩnh vực nguyên liệu sữa tươi như khu chăn nuôi bò sữa quy mô lớn (8.000 con) công nghệ “resort”, đầu tư sản phẩm sữa organic quy mô 5.000 ha.
Đồng bộ với việc phát triển vùng nguyên liệu là việc nâng cao năng lực sản xuất, mở rộng hệ thống nhà máy nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng khu vực.
Chiến lược đầu tư toàn diện từ nguồn nguyên liệu, công nghệ sản xuất, hệ thống phân phối đến marketing là phản ứng nhanh nhạy của Vinamilk trước những thay đổi và cạnh tranh, giúp Vinamilk đánh bại các đối thủ. TÔI.
Trong quá trình các ông lớn tranh giành thị phần, chiến lượccạnh tranh của Vinamilk đã tỏ ra hiệu quả khi chiếm được lòng tin của khách hàng, người tiêu dùng. Với sự đa dạng và chất lượng của các dòng sản phẩm, Vinamilk chắc chắn sẽ tiếp tục là thương hiệu hàng đầu trên thị trường sữa Việt Nam trong nhiều năm tới.
>>Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk để trở thành công ty hàng đầu
>>Hoạch định chiến lược cạnh tranh trong thời kỳ hội nhập kinh tế
Đăng ký dùng thử phần mềm quản lý bán hàng misa amis crm tại đây
