Tuy mới ra đời được 12 năm nhưng Real Milk đã trở thành “ông trùm” trong ngành sữa cùng với nhiều công ty tên tuổi. Thương hiệu đã quá nổi tiếng với người tiêu dùng Việt Nam. Tìm hiểu và phân tích ma trận swot của sữa thật với marketingai!
Giới thiệu về Công ty Sữa Thực
Tên chính thức của sữa thật là công ty cổ phần thực phẩm sữa th, và tên thương mại quốc tế (bằng tiếng Anh) là công ty cổ phần th. Đây là một công ty nhóm được thành lập vào năm 2009. Trụ sở đặt tại: 166 nguyễn thái học, p. quảng trung, tp. vinh, nghệ an.
th true milk là thương hiệu sữa 100% Việt Nam chuyên cung cấp cho khách hàng nguồn thực phẩm sạch, chất lượng cao, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng theo tiêu chuẩn quốc tế.
So với lịch sử phát triển của các công ty lâu đời như vinamilk, mộc châu và cả frislandcampina, sữa thật mới chỉ có mặt trên thị trường khoảng 12 năm, còn thời gian chính thức thì thua xa. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng và mức độ phổ biến trên thị trường của sữa thật không hề thua kém.
Khẩu hiệu sữa thật
ma trận váng sữa thật
Ma trận swot bao gồm: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội (opportunities) và nguy cơ (threats). Đây là một mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của một công ty hoặc doanh nghiệp. Tiếp theo, hãy cùng phân tích chi tiết mô hình swot của Zhenmilk để hiểu tại sao hãng này lại có thể phủ sóng người tiêu dùng Việt Nam mạnh mẽ như vậy.
Sức mạnh của sữa thật
Lợi thế xuất phát điểm
Benzhenmilk đã đầu tư bài bản ngay từ đầu, bao gồm:
- Nguồn vốn ổn định từ các ngân hàng thương mại Bắc Á
- Nhà máy, trang trại lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á
- Sản xuất được điều phối nhịp nhàng từ nuôi trồng quy mô lớn đến phân phối rộng rãi
- Nhận diện thương hiệu cao
- Vì sức khỏe cộng đồng
- Hoàn toàn tự nhiên
- Tươi – Ngon – Bổ dưỡng
- Thân thiện với môi trường. Suy nghĩ vượt trội
- Lợi ích hài hòa
- ma trận swot mcdonalds phần 1
- Ma trận swot của Apple
- Ma trận swot của McDonald phần 2
- Ma trận swot của Samsung
- ma trận swot của viettel
- ma trận swot của Vinamilk
- Ma trận swot của Coca-Cola
- Mô hình swot của khách sạn mường thanh
Mặc dù thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường cạnh tranh khốc liệt, có nhiều thương hiệu nội và ngoại nhập như vinamilk, nutifood, Nestle,… nhưng sữa thật vẫn vươn lên thành công ở vị trí đại diện, chiếm khoảng 45% thị phần Tỷ lệ thị phần sữa Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc và các nước ASEAN.
Sữa tươi là sản phẩm chủ đạo mà Real Milk chú trọng. Nhờ đó, doanh nghiệp đã lọt vào top 3 nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam. Công ty cũng có hơn 140.000 điểm bán lẻ và kênh bán hàng truyền thống. Nhờ thế mạnh của th true milk trong ma trận swot, được biết đến là lợi thế xuất phát điểm “thống trị” thị trường sữa sạch Việt Nam.
Văn hóa tổ chức
Điểm mạnh của th true milk là có văn hóa tổ chức cực kỳ thân thiện với môi trường và xã hội. Khẩu hiệu của công ty là “True Happiness” – Hạnh phúc thật sự, sẵn sàng mang đến những sản phẩm chất lượng nhất cho khách hàng. mục tiêu của bạn.
Giá trị cốt lõi của sản phẩm nhóm 05, rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng:
Giá trị cốt lõi của sản phẩm nhóm 05
Việc thể hiện 5 giá trị cốt lõi của th Zhenmilk cho đến bây giờ vẫn không thay đổi. Nó thậm chí còn được coi là một tiêu chí tuyển dụng, tìm kiếm những ứng viên có chung tầm nhìn, mục tiêu và đam mê với doanh nghiệp. Đồng thời, nhờ những giá trị cốt lõi của mình, th real milk đã tạo nên một thương hiệu mang tính nhân bản và được người dùng tin tưởng cao. Đây cũng là điểm mạnh của ma trận swot sữa thật, giúp nâng cao sự phát triển và hình ảnh thương hiệu trong công ty.
Thương hiệu cộng đồng
th true milk đã tham gia và thành lập các dự án thiện nguyện đóng góp cho cộng đồng như hỗ trợ bê giống xóa đói giảm nghèo, hỗ trợ học bổng cho học sinh, thành lập trang trại, nhà máy giúp đỡ trẻ em, tạo thêm cơ hội việc làm cho người dân địa phương, mọi năm Quyên góp sữa cho cộng đồng Những vùng còn nhiều hộ nghèo… Trong các hoạt động từ thiện, sữa thật thường hướng tới các em nhỏ không có điều kiện mua. Chúc may mắn.
Bên cạnh đó, th true milk còn tài trợ cho các dự án cộng đồng khác như Chủ Nhật Đỏ trao hàng triệu ly sữa cho người hiến máu tình nguyện, dự án lập trình đề cao giá trị phụ nữ, chuẩn mực đạo đức xã hội, dự án sữa thật thay đổi diện mạo nông thôn ,…
Ngoài ra, th true milk còn là nhãn hàng đề xuất với chính phủ chuẩn hóa các dòng sữa nhằm phát triển thị trường sữa theo hướng lành mạnh và thân thiện với người tiêu dùng. Trong ma trận swot của sữa ngây thơ, công ty luôn đặt lợi ích riêng của nhóm lên trên lợi ích chung của đất nước, và đang đi đúng hướng. Không tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, chỉ tìm cách hợp lý hóa lợi ích.
Điểm yếu của sữa thật
Bên cạnh những ưu điểm mà ma trận swot sữa thật đang hình thành và phát triển vẫn tồn tại những điểm yếu nhất định
Chi phí vận hành
Chi phí vận hành chăn nuôi bò sữa có thể là một điểm yếu lớn trong ma trận swot sữa nguyên chất. Để cho ra đời một mẻ sản phẩm sữa tốt nhất, Sữa thật không ngần ngại bỏ ra chi phí siêu “khủng”, đồng thời sử dụng công nghệ, máy móc hiện đại trong trang trại bò sữa. Ngoài ra, bò sữa cao sản thuần chủng được nhập khẩu từ nước ngoài. Ước tính, chi phí vận hành hàng năm cho hoạt động sản xuất sữa thực tế lên tới hàng trăm tỷ đồng.
th true milk đầu tư công nghệ ‘khủng’ vào quy trình sản xuất tại trang trại bò sữa
Giá
Ngay từ đầu, giá thành sản phẩm của sữa thật đã cao hơn rất nhiều so với các hãng sữa khác. Điều này sẽ tạo điểm yếu cho sữa thật trong việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn khác như vinamilk, mộc châu trên thị trường sữa trong nước… Ngoài ra, giá thành cao hơn một chút cũng làm giảm khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng. – Khách hàng có thu nhập trung bình tại Việt Nam.
Thị trường sữa
Hiện nay tại Việt Nam ngành sữa đang phát triển rất mạnh, có rất nhiều thương hiệu sữa với nhiều mức giá khác nhau cho người tiêu dùng lựa chọn. xa hơn. Có quá nhiều sản phẩm từ nhỏ đến lớn trên kệ của các cửa hàng hay siêu thị khiến người tiêu dùng không thể phân biệt được sự khác nhau giữa các loại sữa. Sữa Naive chỉ là một trong số rất nhiều thương hiệu sữa nội địa. Do đó, Naive Milk phải luôn sẵn sàng tìm ra những phương thức mới để tiếp cận khách hàng. Ngoài ra, các chiến dịch để tăng nhận thức về thương hiệu cần phải sáng tạo hơn.
Cơ hội có sữa thật
Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận thị trường
Cơ hội của Real milk tại thị trường Việt Nam là thâm nhập được phần lớn thị trường tiêu dùng và có lượng khách hàng ổn định, trung thành. Doanh nghiệp được biết đến với thương hiệu và chất lượng sản phẩm. Điều này mở ra nhiều cơ hội phát triển và mở rộng thị trường trong nước cũng như quốc tế.
Tại thị trường trong nước, th true milk đã được ghi nhận và đạt nhiều giải thưởng như: Top 10 Thương hiệu mạnh Đất Việt 2018, Thương hiệu Quốc gia, Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2020… những giải thưởng này đã minh chứng. Thể hiện chất lượng sản phẩm và tăng sự tin tưởng của người tiêu dùng từ mọi tầng lớp xã hội.
Trên thị trường quốc tế, sản phẩm sữa thật liên tục đạt hàng chục giải thưởng trong và ngoài nước như: Giải thưởng Thực phẩm Thế giới Moscow (4 năm liên tiếp kể từ 2015), Giải thưởng Thực phẩm Tốt nhất ASEAN 2015, Giải thưởng Thực phẩm Vùng Vịnh Dubai 2016, Giải thưởng Lịch sử TIFF 2018 ; giải thưởng cao nhất – chất lượng quốc tế đẳng cấp quốc tế Châu Á Thái Bình Dương 2021… Có thể thấy, sữa thật không chỉ hoạt động tốt ở thị trường trong nước mà còn vươn ra thị trường quốc tế như Liên bang Nga, Trung Quốc hay Nhật Bản.
Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng
Ngay từ đầu, sữa thật đã có tầm nhìn đặt cảm xúc và sức khỏe của người tiêu dùng lên hàng đầu. Vì vậy, công ty đã tạo ra dòng sản phẩm sữa hữu cơ, được người tiêu dùng rất ưa chuộng. Công ty ước tính rằng doanh số toàn cầu của dòng sản phẩm sữa hữu cơ sẽ tăng 200% vào năm 2025. true milk đang nắm bắt cơ hội để đẩy mạnh chiến lược của mình vào các thị trường mới nổi. Và đạt được nhiều tiến bộ quan trọng.
Năm 2017, th true milk đạt giải thưởng “Sản phẩm mới tốt nhất 2017” trong Triển lãm Thực phẩm Quốc tế lần thứ 26 (Moscow, 11-14/9). Đồng thời, việc tham gia hội nghị kinh tế của các nhà lãnh đạo APEC (Đà Nẵng, tháng 11) tạo điều kiện thuận lợi hơn để công ty mở rộng các cơ hội toàn cầu khác trong thời gian sắp tới.
An toàn của người tiêu dùng luôn được đặt lên hàng đầu
Thử thách uống sữa thực sự
Cạnh tranh mạnh mẽ
Thị trường sữa tại Việt Nam được đánh giá là một thị trường cực kỳ cạnh tranh. Đây sẽ là một thách thức lớn đối với sữa thật. Hơn nữa, điều khiến tập đoàn có thể rơi vào thế yếu chính là vấn đề mà sữa thật gặp phải về mặt giá thành. Nhìn chung, giá sản phẩm của th real milk cao hơn một chút so với các nhãn hiệu khác. Đặc biệt, mọi ý tưởng sản phẩm đều có thể bị bắt chước bởi các thương hiệu khác với mức giá hợp lý hơn.
Đơn cử như th true milk từ lâu đã được biết đến là nhà sản xuất sữa hữu cơ hàng đầu Việt Nam. Tuy nhiên, sau thương hiệu “cao tuổi” này, Vinamilk lại tung ra một sản phẩm sữa hữu cơ khác. Khi giá cao hơn đối thủ cạnh tranh, sữa thật sẽ gặp bất lợi. Sữa th true milk hộp 500ml có giá 31.000 đồng, trong khi hộp 1 lít của vinamilk có giá 55.000 đồng. Rõ ràng nếu nhìn nhận thì theo tâm lý mua hàng của người tiêu dùng, họ sẽ chọn những sản phẩm cũng có tiếng tốt của Trung Quốc nhưng giá rẻ hơn.
Ngoài ra, trên thị trường quốc tế, sữa thật vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm trong nước, các tiêu chuẩn phê duyệt chất lượng sản phẩm cũng cao hơn so với tiêu chuẩn trong nước. Vì vậy, mỗi bước đi của thương hiệu tương lai đều phải cân nhắc kỹ sữa thật.
Sự cạnh tranh về các sản phẩm thay thế sữa thực sự
Các sản phẩm thay thế sữa thật có thể là sữa bột, sữa hạt… hay bằng trà xanh, trà ô long, nước hoa quả và các loại thức uống khác, đây là những đối thủ, là cuộc chiến mà sữa thật sẽ phải đối mặt.
Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế
Gửi
Thách thức thứ hai của ma trận swot sữa thật là phải đối mặt với cam kết tuân thủ các nguyên tắc hoạt động tương tự trong tương lai. Hiện tại sữa ngây thơ vẫn đang tiếp tục phát triển và mở rộng quy mô thị trường kinh doanh của mình. Kế hoạch đầu tư sản xuất với quy mô lớn như vậy chắc chắn sẽ mang đến nhiều thách thức cho Real Milk về mặt cam kết của công ty với xã hội.
Trong cuộc cạnh tranh về giá giữa các thương hiệu sữa ngoại và sữa nội, liệu sữa thật có thể duy trì và nâng cao chất lượng của dòng sữa thương hiệu mà vẫn giữ nguyên lợi ích? Các hoạt động tương tự có mang lại lợi ích cho cộng đồng không?
Hoặc những cáo buộc về ô nhiễm xung quanh các nhà máy và trang trại sản xuất sữa thực sự đã ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc sống của người dân địa phương. Mặc dù giải quyết Naive Milk đã được đề xuất, nhưng không phải tất cả các cáo buộc đều được giải quyết ổn thỏa.
Kết luận
Như vậy, sau khi cùng nhau phân tích ma trận swot của sữa thật, chúng ta có thể thấy rõ cách xây dựng và phát triển chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp này. Mong rằng những phân tích của marketingai có thể giúp bạn hiểu thêm về mô hình swot của sữa thật!
thao triệu – marketingai
