Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của michael porter là mô hình xác định và phân tích 5 yếu tố hình thành và giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu của từng ngành. Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh được sử dụng để xác định cấu trúc ngành và do đó xác định chiến lược của công ty. Mô hình có thể nói là có thể áp dụng cho bất kỳ ngành kinh tế nào để hiểu rõ hơn về mức độ cạnh tranh trong một ngành và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter là gì?
Mô hình này do giáo sư Michael Porter của Trường Kinh doanh Harvard tạo ra, giúp giải thích tại sao các ngành khác nhau có thể duy trì mức lợi nhuận khác nhau. Mô hình Năm lực lượng được xuất bản năm 1980 trong cuốn sách Chiến lược cạnh tranh: Kỹ thuật phân tích các ngành và đối thủ cạnh tranh. Lực lượng này thường được sử dụng để đo lường mức độ cạnh tranh, sức hấp dẫn và lợi nhuận của một ngành hoặc thị trường. Có thể cho rằng, mô hình này đã trở thành một trong những công cụ chiến lược kinh doanh phổ biến và được đánh giá cao nhất.
Porter tin rằng các công ty có thể để mắt đến đối thủ cạnh tranh của họ, nhưng ông khuyến khích các công ty nhìn xa hơn hành vi của đối thủ cạnh tranh để xem xét các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến môi trường. Ông đã xác định 5 yếu tố tạo ra môi trường cạnh tranh và có thể làm giảm lợi nhuận của công ty, bao gồm:
- Đối thủ cạnh tranh
- Tiềm năng cho những người mới tham gia vào ngành
- Sức mạnh của nhà cung cấp
- Quyền lực khách hàng
- Nguy cơ, đe dọa từ sản phẩm thay thế
Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Yếu tố đầu tiên là số lượng đối thủ cạnh tranh và khả năng họ đe dọa công ty như thế nào. Số lượng đối thủ cạnh tranh và số lượng sản phẩm và dịch vụ họ cung cấp càng nhiều thì hoạt động kinh doanh của chúng ta càng yếu đi. Các nhà cung cấp, khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn và tìm kiếm sự cạnh tranh tốt hơn, đặc biệt là về chi phí và giá cả sản phẩm. Ngược lại, khi số lượng đối thủ cạnh tranh ít, công ty sẽ có quyền lực lớn hơn và có thể có chiến lược định giá tốt hơn, nhờ đó thu được doanh thu và lợi nhuận cao hơn.
Chúng ta có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh?
Xem Thêm: Công thức tính điện trở của dây dẫn và bài tập có lời giải cực hay
Họ là ai? Chất lượng sản phẩm và dịch vụ của họ so với chúng ta như thế nào?
Tiềm năng cho những người mới tham gia vào ngành
Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh, các dự án kinh doanh mới tham gia vào các ngành và thị trường là mối nguy hiểm lớn đối với các tổ chức. Nếu chi phí và nỗ lực thâm nhập thị trường thấp, nhiều hãng sẽ muốn tham gia. Đặc biệt là nếu thị trường này có mức độ cạnh tranh hiệu quả và hoạt động kinh doanh của chúng tôi có rất ít sự bảo vệ khỏi các công nghệ chính của nó. Ngược lại, nếu chúng ta có thể thiết lập các rào cản gia nhập bền vững và mạnh mẽ, thì có thể duy trì vị thế thuận lợi và sử dụng hợp lý vị trí đó.
Vị thế hiện tại của công ty có bị ảnh hưởng bởi khả năng gia nhập thị trường của doanh nghiệp mới không?
Làm thế nào để đạt được chỗ đứng trong ngành hoặc thị trường?
Chi phí để mở một vị thế là bao nhiêu? Chúng ta sẽ quản lý thị trường chặt chẽ như thế nào?
Sức mạnh của nhà cung cấp
Nhà cung cấp đóng vai trò rất lớn trong việc kiểm soát chi phí, họ dễ dàng tăng chi phí đầu vào dẫn đến tăng tổng chi phí. Điều này dễ bị ảnh hưởng bởi số lượng nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ, tính độc đáo của những đầu vào này và chi phí mà một công ty phải chịu nếu muốn chuyển sang nhà cung cấp khác. Càng ít nhà cung cấp trong một ngành, công ty càng phụ thuộc vào các yếu tố nhà cung cấp. Ngược lại, khi có nhiều nhà cung cấp hơn, công ty có thể ấn định chi phí đầu vào thấp hơn, từ đó tăng lợi nhuận.
Xem Thêm: Tác giả Nguyễn Du – Cuộc đời, Sự nghiệp, Phong cách sáng tác
Chúng ta có bao nhiêu nhà cung cấp tiềm năng?
Sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp độc đáo như thế nào?
Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp là bao nhiêu?
Quyền lực của khách hàng
Khách hàng nắm giữ quyền lực và thẩm quyền to lớn trong kinh doanh. Cụ thể hơn, yếu tố này ảnh hưởng đến số lượng khách hàng mà doanh nghiệp có, tầm quan trọng của từng khách hàng và chi phí để công ty tìm kiếm khách hàng mới cho sản phẩm của mình. Nếu số lượng khách hàng ít có nghĩa là khách hàng có nhiều quyền thương lượng hơn về giá cả và chất lượng sản phẩm. Ngược lại, các công ty có nhiều khách hàng hơn có xu hướng tính giá sản phẩm cao hơn, do đó làm tăng lợi nhuận.
Bạn hiện có bao nhiêu khách hàng? Giá trị đặt hàng trung bình của họ là bao nhiêu?
Xem Thêm: Trải nghiệm xổ số tại typhu88
Khách hàng sẽ tốn bao nhiêu tiền để chuyển đổi sản phẩm và dịch vụ của chúng ta sang sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh?
Khách hàng có nhiều quyền hạn và quyền lực để có thể đặt ra các điều khoản và yêu cầu đối với hoạt động kinh doanh của chúng ta?
Nguy cơ, đe dọa từ sản phẩm thay thế
Các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi có thể được thay thế bằng các sản phẩm khác và khách hàng có thể chọn một sản phẩm khác để thay thế sản phẩm hiện tại. Ví dụ, trà và cà phê là hai sản phẩm thay thế, khi khách hàng cảm thấy giá cả hoặc chất lượng của một sản phẩm trà không tốt, họ có thể chuyển sang một sản phẩm khác, chẳng hạn như cà phê. Vì vậy, nếu có ít lựa chọn thay thế trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, công ty sẽ có nhiều quyền lực hơn để tăng giá và tăng lợi nhuận. Ngược lại, khi có quá nhiều sản phẩm thay thế, khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn theo nhu cầu, từ đó làm suy yếu sức mạnh của doanh nghiệp.
Sản phẩm của chúng tôi có thể thay thế những loại sản phẩm nào?
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ của họ so với chúng tôi như thế nào?
Tóm tắt
Cho đến giờ chúng ta đã học được 5 mô hình sức mạnh cạnh tranh của Michael Porter. Việc hiểu và áp dụng mô hình này sẽ giúp các công ty điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình. Từ đó tận dụng tốt hơn các nguồn lực sẵn có để tạo ra doanh thu và lợi nhuận tốt hơn.
Khôi phục bài viết từ Wayback Machine
